Twitch是全球最知名的游戏与直播平台，近乎所有人都对它有所耳闻。许多人认为Twitch背靠亚马逊这棵大树，运营应该毫无压力，加上平台上充斥着各种广告，甚至时不时会打断直播体验，因此想当然地认为其收入主要依靠广告。
然而根据Twitch首席执行官Dan Clancy的说法，Twitch的主要营收来源并非广告，而是观众的"打赏"和"订阅"。换句话说，这个平台真正的金主既不是亚马逊也不是品牌广告商，而是那些每天花钱订阅主播、购买小奇点、赠送订阅礼物的广大观众群体。
Dan Clancy在接受Axios采访时透露了Twitch的运营现状。他表示，目前Twitch超过三分之二的营收都来自观众对主播的赞成，这包括订阅费用、打赏机制，以及观众在平台上参与互动活动产生的额外收入。
至于广告收益，反而只占全局营收的一小局部。由于广告对直播体验存在干扰，Twitch在广告投放方面也相当谨慎。事实上，从去年起Twitch就逐步调整主播的广告分润政策，让主播可以自主选择是否参加广告奖励计划，并提供更好的分成比例。目前参与奖励计划的主播最高可获得55%的分润，但Twitch从未将这套机制视为公司的营收命脉。
Clancy毫不避讳地谈到Twitch的成长依赖于与观众之间的关系，而非单纯依靠流量转化广告。他认为Twitch是一个让观众能够表达赞成的平台，其存在价值就在于提供这种直接互动、即时反馈的舞台。观众不但仅是消费者，更是共同创造素材的关键参与者。该群体用金钱赞成自己喜欢的主播，这种关系不但更加紧密，也造就了比传统视频平台更具活力的社群。
Twitch不但没有忽视这种连接，反而积极强化它。平台推出了多种互动工具，如Sound Bites、聊天特效、封面订阅礼物等，并持续改进聊天室体验与个人页面设计。这些更新看似微不够道，实则都是为了鼓励观众更愿意在平台上消费和参与互动。
评论(0)